Глобальные сети отказываются от модели владения в пользу договоров управления и франчайзинга

Из-за удорожания земли и длительных сроков возврата инвестиций глобальные отельные бренды отходят от практики владения активами. Их новая стратегия — модель «легких активов», где рост обеспечивается за счет контрактов на управление и франшизу, что позволяет не замораживать капитал в недвижимости. Планы выхода на рынок новых сетевых отелей в Анталье, Стамбуле и на Эгейском побережье в 2025-2026 годах преимущественно основаны на управленческих соглашениях. Данный подход обеспечивает взаимную выгоду, способствуя усилению как инвестора-владельца, так и управляющего бренда.

Трансформация мирового рынка гостиничных инвестиций

Ведущие международные гостиничные корпорации проводят ревизию своих инвестиционных подходов, выдвигая модель «легких активов» на роль основного двигателя развития. Компании-лидеры, включая Marriott, Accor, Hilton, IHG и Radisson, наращивают свое присутствие на рынке не посредством приобретения собственности, а через внедрение управленческих, франчайзинговых и лизинговых схем. К такому стратегическому изменению их подталкивают три фундаментальных экономических фактора:

• удорожание земельных ресурсов;
• рост затрат на строительство и эксплуатацию объектов;
• увеличение срока окупаемости вложений до 10–16 лет.

Именно поэтому гиганты индустрии делают ставку на доход от операционной деятельности, избегая вложений в собственность.

Какие изменения приносит модель «asset-light»

В индустрии гостеприимства данная стратегия ведет к трем ключевым трансформациям:

1. Более динамичный рост брендов

Поскольку сети растут без приобретения недвижимости, количество новых отелей, открываемых каждый год, увеличивается. Некоторые бренды сообщили о росте числа франчайзинговых соглашений почти на 30% в период с 2024 по 2025 год.

2. Минимизация рисков для инвесторов

Инвестор фокусируется на финансировании и создании актива (строительство/реконструкция), в то время как управление и операционная деятельность делегируются управляющей сети. Этот подход страхует владельца от рыночных колебаний, обеспечивая при этом стабильную доходность за счет мощного бренда.

3. Ускоренное повышение конкурентоспособности

Использование управленческих моделей является эффективным инструментом для стратегического развития туристических направлений. Привлечение мирового бренда в сжатые сроки усиливает рыночную позицию региона, напрямую влияя на его конкурентоспособность и инвестиционную привлекательность.

Турция: новый центр притяжения модели «легких активов»

За последние два года Турция вышла в число ключевых приоритетов в стратегии глобальных отельных сетей.

Этот интерес обусловлен тремя основными причинами:

Высокий турпоток и круглогодичная активность направлений.

• Сильная узнаваемость брендов Стамбула и Антальи.
• Растущий спрос на сегмент класса люкс в таких регионах, как Эгейское побережье, Каппадокия и Черноморское побережье.

Ожидается, что к 2026 году в Турции будет объявлено как минимум о 40 новых управленческих и франчайзинговых соглашениях.

Новая эра для Антальи, Стамбула и Эгейского побережья

Эффект от внедрения модели «легких активов» наглядно проявляется в трех главных туристических регионах Турции:

Анталья: Ключевым трендом для новых курортов стал рост числа управленческих, а не инвестиционных сделок. Бренды концентрируются на операционной эффективности, передавая капитальные затраты инвесторам.

Стамбул: Развитие стамбульского сегмента бутик- и лайфстайл-отелей в центре города сегодня напрямую зависит от франчайзинговых программ международных сетей. Этот формат стал ключевым драйвером роста для данного рынка.

Эгейское побережье: На популярных курортах  — Бодрум, Измир и Дидим —  владельцы частных отелей все активнее стремятся к сотрудничеству с мировыми сетями. Это укрепляет альянсы между локальным капиталом и международными брендами.

Почему турецкий инвестор выбирает «легкие активы»?

Исторически на турецком рынке доминировала классическая модель, при которой инвестор совмещал в одном лице и собственника, и управляющего. Сегодня ситуация меняется под влиянием новых вызовов и возможностей, стимулирующих отказ от традиций в пользу стратегии «asset-light». Ключевыми драйверами этого сдвига являются:

• Снижение валютных рисков (отказ от фиксированных расходов в иностранной валюте).
• Рост доходности номерного фонда благодаря силе бренда, что отражается в ключевых метриках — RevPAR (доход на доступный номер) и ADR (средняя цена номера).
• Внедрение эффективной и прозрачной системы управления операционными расходами.
• Подключение к мировым системам бронирования и дистрибуции.
• Снижение нагрузки по управлению персоналом.

Особенно наглядно преимущества этой модели проявляются в курортном сегменте: объекты под управлением международных сетей показывают более устойчивую и прогнозируемую прибыль.

Турция может стать региональным хабом для инвестиций в отели нового поколения

Прогнозы международных аналитиков и стратегические планы ведущих мировых сетей сходятся в том, что в ближайшем будущем следует ожидать:

• Рост числа управленческих контрактов.
• Активное развитие франчайзинговых схем.
• Выход на рынок новых лайфстайл-брендов и брендов премиум-класса.
• Популяризацию менее рискованных инвестиционных моделей.

Этот прогноз значительно повышает инвестиционную привлекательность Турции и знаменует старт масштабного расширения присутствия международных сетей.

Следуя глобальному тренду, модель «asset-light» утверждается в Турции в качестве ключевой финансовой стратегии, определяющей развитие гостиничных инвестиций. Эта взаимовыгодная модель, обеспечивающая безопасность и инвесторам, и брендам, позволит быстрее развивать туристические регионы и выведет сотрудничество с международными сетями на новый уровень в 2025-2026 гг.